КИМЛАР ҚАТНАШИШИ
КЕРАК?
КЕРАК?
Юқоридаги муаммоларнинг 90% бу тизимдаги хатолар оқибати.
Яъни режалаштириш, прогнозлаш, бошқариш, рағбатлантириш, назорат ва шу каби жараёнларни ёмон ишлаши, стандартлар ва тизимли ёндашув йўқлиги савдо ва фойданинг тушиб кетишига олиб келади.
Ва бунда раҳбар айбдор, чунки шу тизимни айнан раҳбар яратган.
Яъни режалаштириш, прогнозлаш, бошқариш, рағбатлантириш, назорат ва шу каби жараёнларни ёмон ишлаши, стандартлар ва тизимли ёндашув йўқлиги савдо ва фойданинг тушиб кетишига олиб келади.
Ва бунда раҳбар айбдор, чунки шу тизимни айнан раҳбар яратган.
Лекин, ечими бор!
Қимматга тушадиган хатолар қилмасдан, дунёнинг етакчи корхоналари тажрибасидан ўрганишингиз учун биз бизнес эгалари, директорлар, савдо ва маркетинг бўлимлари раҳбарлари учун савдодаги 10 муҳим жараён ҳақида 10 дарсдан иборат "СИСТЕМА" деб номланган махсус курс ишлаб чиқдик. Ўрганинг ва соат каби ишлайдиган савдо тизимини корхонангизда жорий қилинг!
Қимматга тушадиган хатолар қилмасдан, дунёнинг етакчи корхоналари тажрибасидан ўрганишингиз учун биз бизнес эгалари, директорлар, савдо ва маркетинг бўлимлари раҳбарлари учун савдодаги 10 муҳим жараён ҳақида 10 дарсдан иборат "СИСТЕМА" деб номланган махсус курс ишлаб чиқдик. Ўрганинг ва соат каби ишлайдиган савдо тизимини корхонангизда жорий қилинг!
Ушбу курс савдони ҳақиқатдан ҳам бошқаришни истаганлар учун
Курс давомида савдо бўлимингизнинг экспресс аудитини ўтказасиз ва савдони бошқаришнинг асосий функцияларини жорий қилишни ўрганасиз.
Ва энг асосийси, янги тизимни жорий қилиш учун босқичма-босқич кўрсатмалар ва тайёр шаблонларни оласиз!
Курс давомида савдо бўлимингизнинг экспресс аудитини ўтказасиз ва савдони бошқаришнинг асосий функцияларини жорий қилишни ўрганасиз.
Ва энг асосийси, янги тизимни жорий қилиш учун босқичма-босқич кўрсатмалар ва тайёр шаблонларни оласиз!
Юқоридаги муаммоларнинг 90% бу тизимдаги хатолар оқибати.
Яъни режалаштириш, бошқариш, рағбатлантириш, назорат ва шу каби жараёнларни ёмон ишлаши, стандартлар ва тизимли ёндашув йўқлиги савдо ва фойданинг тушиб кетишига олиб келади.
Ва бунда раҳбар айбдор, чунки шу тизимни айнан раҳбар яратган.
Яъни режалаштириш, бошқариш, рағбатлантириш, назорат ва шу каби жараёнларни ёмон ишлаши, стандартлар ва тизимли ёндашув йўқлиги савдо ва фойданинг тушиб кетишига олиб келади.
Ва бунда раҳбар айбдор, чунки шу тизимни айнан раҳбар яратган.
Лекин, ечими бор! Қимматга тушадиган хатолар қилмасдан, дунёнинг етакчи корхоналари тажрибасидан ўрганишингиз учун савдодаги 10 муҳим жараён ҳақида 10 дарсдан иборат "СИСТЕМА" деб номланган махсус курс ишлаб чиқдик.
Ўрганинг ва соат каби ишлайдиган савдо тизимини корхонангизда жорий қилинг!
Ўрганинг ва соат каби ишлайдиган савдо тизимини корхонангизда жорий қилинг!
2012 йилдан Ўзбекистон корхоналарига савдони ошириш ва тизимлаштириш бўйича ёрдам бериб келади
2002 йил Токио шаҳридаги Wасеda University, магистратурани тамомлаган
1998 йил Тошкент Давлат Иқтисодиёт Университетини битирган
Kvadrat Property Management - кўчмас мулкни бошқариш компанияси асосчиларидан бири
Marketbridge савдони ошириш агентлиги асосчиси
- 2012 йилдан Ўзбекистон корхоналарига савдони ошириш ва тизимлаштириш бўйича ёрдам бериб келади
- 2002 йил Токио шаҳридаги Wасеda University, магистратурани тамомлаган
- 1998 йил Тошкент Давлат Иқтисодиёт Университетини битирган
- Kvadrat Property Management - кўчмас мулкни бошқариш компанияси асосчиларидан бири
Marketbridge савдони ошириш агентлиги асосчиси
АКМАЛ НАСРИДИНОВНИНГ МИЖОЗЛАРИ
КУРС ДАСТУРИ
- Таҳлил инструментлари: бозор, ҳудуд, сегмент потенциали; дистрибуция таҳлили; бирламчи ва иккиламчи савдо таҳлили; савдо воронкаси; АВС ва XYZ анализ; channel mix ва бошқалар
- Рақобатчилар мониторинги: таклифлари, маҳсулот ва хизматлари таҳлили
- Маҳсулот ассортименти таҳлили методлари. Узулишларни аниқлаш. Кейинги даврларда қайси ассортиментга урғу бериш кераклиги ва маҳсулотлар портфелини тозалаш ва қайта шакллантириш.
- Мижозлар базаси тақдим қиладиган имкониятлар: мижозлар базаси асосида мижозларни, савдони, ассортиментни, реклама ва маркетинг тадбирларини, харид, логистика ва ходимларни бошқариш
- Сегментация
- Мижозни ушлаб қолиш коэффициенти
- Мижознинг қиймати LTV ва Садоқат даражаси
- Мижозларнинг хаёт циклининг (customer lifecycle) концепцияси
- Машқ “Мижозлар базасини аудити” ва унинг 14 асосий этапи
- Мижозлар базаси билан ишлашда ўлчаш ва назорат қилиниши керак бўлган кўрсаткичлар
- Позиция ва мақсад
- Музокарага кириш ва музокарадан чиқиш шартлари
- Мижоз ва унинг қарорларига таъсир қилиш
- Самарали сотиш техникалари: мижоз эҳтиёжларини аниқлаш, презентация, эътирозлар билан ишлаш
- "Юлдузли" сотувчиларга боғланиб қолмаслик учун нима қилиш керак?
- Ишни тақсимлаш ва ходимларга вазифа қўйиш (делегирование)
- Савдо ходимларини мослаштириш (адаптация) ва ўқитиш. Билимлар базасини яратиш
- Ҳар бир сотувчиларни максимал натижага эришишини таъминлаш
- Савдо режасини шакллантириш усуллари
- Натижаларни ва натижага элтувчи харакатларни режалаштириш
- Савдо ҳажмини прогнозлашнинг математик ва экспертлик усуллари
- Бюджетирование - натижага эришиш учун пул ва ресурсларни режалаштириш
- Практикум “Йилнинг охиригача савдо прогнозини қилиш”
- Нарх ва қиймат
- Нарх стратегиялари ва ҳар бирининг афзалликлари
- Нархларни белгилашдаги хатолар ва уларни олдини олиш
- Нарх бўйича рақобатдан четланиш
- Прайс-лист, нарх сиёсати ва ҳамкорлик шартлари
- Чегирмалар ва устамалар
- Савдо каналларини бўйича нархлаш стратегияси
- Айнан сизнинг бизнесингиз учун энг муҳим назорат нуқталарни белгилаш. Биринчи навбатда қандай кўрсаткичларга ахамият бериш керак?
- Назорат турлари, методлари ва даврийлиги
- Савдо бўлимини самарадорлигини баҳолаш. KPIлар ва мувозанатли кўрсаткичлар системаси
- Савдо бўлимида ҳисобот тизими. Энг зарур ҳисоботлар рўйхати ва тайёр шаблонлари
- Ходимлар томонидан топшириладиган ҳисоботлар шаблонлари
- Натижалар ва жараёнларни назорати
- Самарали назорат учун чек-листлар
- Нима учун баъзи рағбатлантирувчи дастурлар натижа бермайди?
- Самарали мотивация тизими нима ва у савдо ҳажмини қандай қилиб ошириши мумкин?
- Кучли сотувчиларни нималар рағбатлантиради?
- Моддий ва номоддий мотивация. Афзаллик ва камчиликлари.
- Жамоавий ва индивидуал мотивация. Қайси биридан, қачон ва қандай фойдаланса бўлади?
- KPIлар - кузатиш, бахолаш, ва рағбатлантириш кўрсаткичлари. Рағбатлантириш тизимига KPIларни киритиш
- Натижа ва самарадорликнинг фарқи нимада ва қай бирини рағбатлантиришимиз керак?
- Мувозанатли мотивация тизими
- Рағбатлантириш тизимини ишлаб чиқиш ва тадбиқ қилишдаги муҳим тамойиллар
- Мавжуд рағбатлантириш тизимини ишлаб чиқиш ёки ўзгартиришнинг йўллари
- Савдо ходимлари ўртасида мусобақа дастурларини ишлаб чиқиш ва тадбиқ этиш
- Мижозлар учун садоқат дастурлари ва акциялар
- Садоқатни фундаменти нима?
- Рағбатлантириш харажатлари, уларнинг самарадорлигини назорат қилиш ва баҳолаш
- Савдо акциясини самарадорлигини баҳолаш шаблони
- Рағбатлантириш харажатлари камайтириш ва кам-бюджетли маркетинг инструментлари
- Стандартлар китоби. Стандартларни ишлаб чиқиш ва ишлаб турган савдо бўлими ишига тадбиқ қилиш
- Турли мижозларга (янги, фаол, ухлаб қолган, йўқотилган)билан ишлаш страндарлари
- Ўртача чекни ошириш инструментлари
- Шериклар орқали савдони ошириш инструментлари
- Дунёнинг етакчи компанияларда тадбиқ қилинган стандарт ва алгоритмлар мисоллари
Ўзгаришларни жорий қилиш учун
тайёр шаблон ва
инструментлар оласиз
КУРС БИТИРУВЧИЛАРИНИНГ
ФИКРЛАРИ
ФИКРЛАРИ
БИЗНЕСДА ТЕЗ ҲАРАКАТ ҚИЛИШ МУҲИМ
30% чегирма тугашига кам вақт қолди
Kun
Soat
Minut
Sekund
КЎП БЕРИЛАДИГАН
САВОЛЛАР
САВОЛЛАР
Курсдан олинадиган манфаатларнинг баъзилари:
1. Савдо тизимингизни аудит қилиб чиқасиз: кучли ва заиф томонларини аниқлайсиз.
2. Қоида, стандарт ва регламентларни жорий қилиш орқали "юлдузли" ходимларга боғлиқликни камайтириш.
3. Оқим бўйича сузмасдан, савдони ҳақиқатан ҳам бошқаришга ўтасиз.
4. Таҳлил, режалаштириш, прогнозлаш, ҳисобот, назорат, KPI ва рағбатлантириш тизимларини яратишни ва уларни бошқаришни ўрганасиз.
5. Мижозларни жалб қилиш ва ушлаб қолиш учун садоқат дастурларини ишлаб чиқишни ўрганасиз.
6. Ходимларни мотивация қилишнинг самарали услубларини ўрганасиз ва моддий мотивацияни ҳисоблайдиган тайёр жадвалларни оласиз.
7. Насия ва чегирмаларсиз савдони ошириш инструментларини оласиз.
ЭНГ МУҲИМИ, шуларнинг барчасини жорий қилиш учун тайёр шаблонлар оласиз.
1. Савдо тизимингизни аудит қилиб чиқасиз: кучли ва заиф томонларини аниқлайсиз.
2. Қоида, стандарт ва регламентларни жорий қилиш орқали "юлдузли" ходимларга боғлиқликни камайтириш.
3. Оқим бўйича сузмасдан, савдони ҳақиқатан ҳам бошқаришга ўтасиз.
4. Таҳлил, режалаштириш, прогнозлаш, ҳисобот, назорат, KPI ва рағбатлантириш тизимларини яратишни ва уларни бошқаришни ўрганасиз.
5. Мижозларни жалб қилиш ва ушлаб қолиш учун садоқат дастурларини ишлаб чиқишни ўрганасиз.
6. Ходимларни мотивация қилишнинг самарали услубларини ўрганасиз ва моддий мотивацияни ҳисоблайдиган тайёр жадвалларни оласиз.
7. Насия ва чегирмаларсиз савдони ошириш инструментларини оласиз.
ЭНГ МУҲИМИ, шуларнинг барчасини жорий қилиш учун тайёр шаблонлар оласиз.
Албатта, ҳар бир дарснинг мавзусига ойид саволлар берсангиз бўлади. Саволлар ўрганишнинг энг муҳим омилларидан. Ундан ташқари дарсда индивидул ҳолатда ва гурухларда турли машқлар бажарилади, маълумотлар таҳлили амалга оширилади, кейслар муҳокама қилинади.
Ушбу курс турли соҳаларда ишловчи корхоналарнинг бизнес эгалари, директорлар, тижорат бўйича директорлар, савдо бўлими раҳбарлари ва раҳбарлик лавозимига номзодлар учун.
Курс 10 модульдан иборат ва 5 кун давом этади.
Дарслар ҳар шанба куни, соат 9:00 дан 18:00 гача давом этади
Дарслар ҳар шанба куни, соат 9:00 дан 18:00 гача давом этади
Malumotlaringizni koldiring, siz bilan boglanib barcha savollaringizga zhavob beramiz!
САВОЛИНГИЗГА ЖАВОБ ТОПА ОЛМАДИНГИЗМИ?
САВОЛИНГИЗГА ЖАВОБ ТОПА ОЛМАДИНГИЗМИ?
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан боғланиб барча саволларингизга жавоб берамиз!