СОТИШ МАҲОРАТИ
Яхши сотиш учун 3 муҳим кўникмани ўрганамиз
Кўп сотиш ва савдо режасини бажариш учун сотувчи 3 муҳим қўникмага эга бўлиши керак
Мижоз эҳтиёжларини аниқлаш
Чунки мижозни нима хоҳлаётганини ва қандай омилга асосланиб қарор қабул қилишини тушунмасангиз, унга сотолмайсиз.
Маҳсулотингизни мижозга тақдим
қилиш
қилиш
Маҳсулотингиз бозорда энг зўри бўлиши мумкин. Лекин у ҳақида мижозга ишончли ва қизиқарли гапириб беролмасангиз, сотолмайсиз.
Эътирозлар
билан
ишлаш
билан
ишлаш
“Қиммат”, “биз бошқалардан оляпмиз”, “кейинроқ мурожаат қилинг” каби эътирозлар билан ишлашни қоидалари бор. Уларни билмасангиз сотолмаймиз.
СЕМИНАР ДАСТУРИ
- Савдо нимадан бошланади?
- Мижоз билан унинг эҳтиёжлари ҳақида самарали суҳбат қуриш
- Мижоз ҳозир харид қилишнинг қайси босқичида? а) Эҳтиёжни тушуниб етиш босқичи, б) Вариантларни солиштириш босқичи, c) Музокаралар ва шартнома босқичи, д) Харид босқичи
- Савол турлари ва улар орқали мижозни қизиқтириш ва сотиш усуллари
- СПИН - саволлар ёрдамида сотиш усули: ҳолат, муаммо, асорат, йўналтирувчи саволлар
- Турли саҳалар учун СПИН мисоллари
- Фаол тинглаш
- Хусусият - Устунлик – Манфаат
- Солиштириш ва Контраст
- Нарх – Риск
- Тасаввур
- Name dropping
- Рақам ва фактлар
- Хикоялар
- Зудлик
- Линкинг – бизнинг маҳсулотимиз бероладиган имкониятларни мижознинг эҳтиёжларига боғлаш техникаси
- Нарх бўйича музокаралар.
- Чегирма бермасдан мижозни хушнуд қилиш усуллари
- Қарор қабул қилиш гуруҳи билан ишлаш
- Эътирозлар сабаблари
- Эътироз турлари
- Эътирозлар билан ишлаш қоидалари
- Амалий техникалар: "ИСИДА", "ДДП", "Ҳа ва шу билан бирга", "Бумеранг", "Метафора", "Кучайтириш", "Мантиқ", "Делта", "Бўлиб ташлаш", "Ҳикоялар"
- Мижозларнинг "севимли" эътирозлари рўйхати ва уларни қандай енгиш мумкин
- Учрашувни якунлаш ва келишувга эришиш сирлари
Акмал Насридинов
Савдо бўйича консультант ва тренер.
Marketbridge савдони ошириш агентлиги ва Retail Club бизнес эгалари клуби асосчиси.
20 йил давомида Ўзбекистон, Япония, Россия ва Буюк Британия давлатларида халқ истеъмол моллари, хизматлар, қурилиш инструментлари,фармацевтика маҳсулотлари савдоси билан шуғулланадиган қатор етакчи компанияларнинг савдо ва маркетинг бўлимларида ишлаб келган.
1998 й. Тошкент Давлат Иқтисодиёт Университети
2002 й. Токио шаҳридаги Waseda University, МВА
2012 йилдан Ўзбекистон корхоналарига савдони ошириш ва тизимлаштириш бўйича ёрдам бериб келади. Фақат савдо соҳасида ихтисослашади. Мижозларининг 75% — такрорий мижозлар.
АКМАЛ НАСРИДИНОВНИНГ БАЪЗИ МИЖОЗЛАРИ
Семинарда нималарни ўрганасиз
- Мижозларни истак ва хоҳишларини тушунишни
- Мижозни қизиқтирадиган ва ишонтирадиган даражада унга маҳсулот ва хизматларингиз ҳақида гапириб беришни
- Мижозларнинг саволлари ва эътирозлари билан самарали ишлашни ва келишувга эришишни
- Савдони оширишни ва мижозларни садоқатли мижозларга айлантиришни
Семинарда қатнашиш нархлари
VIP
1 киши учун
3,500,000
- Семинарда қатнашиш
- Тарқатма материаллар
- Кофе-брейк ва тушлик
- 14 декабрда спикер билан нонушта
Рўйхатдан ўтинг
Сотувчи
1 киши учун
2,800,000
- Семинарда қатнашиш
- Тарқатма материаллар
- Кофе-брейк ва тушлик
Рўйхатдан ўтинг
Жамоа
3 ва кўпроқ қатнашганда 1 киши учун
2,380,000
- Семинарда қатнашиш
- Тарқатма материаллар
- Кофе-брейк ва тушлик
Рўйхатдан ўтинг
КИМЛАР ҚАТНАШИШИ КЕРАК
Савдо бўлими раҳбари
Сотувчилар
Маркетинг бўлими
Семинар бошланишига саноқли кунлар қолди
Рўйхатдан ўтинг!
Кун
Соат
Дақиқа
Сония қолди
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан боғланиб барча саволларингизга жавоб берамиз!
Рўйхатдан ўтиш формаси
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан тез орада боғланамиз
VIP тарифини танладингиз
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан тез орада боғланамиз
Premium тарифини танладингиз
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан тез орада боғланамиз
Business тарифини танладингиз
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан тез орада боғланамиз