Akmal Nasridinov - Sotuvlarni oshirish bo'yicha mutaxassis
5000+
trening ishtirokchilari
500+
mijoz kompaniyalar
№1
korxonalarda ishlagan: Coca-Cola, HILTI, World Trade Group
25+
yil savdo va marketingda tajriba
75%
takroriy mijozlar - treninglar samaradorligining eng yaxshi ko'rsatgichi
4 davlatda
ishlagan: O‘zbekiston, Yaponiya,
Rossiya, Buyuk Britaniya
Rossiya, Buyuk Britaniya
MarketBridge va Retail Club asoschisi
BIZGA ISHONCH BILDIRGAN
MIJOZLARIMIZ
SOTISH MAHORATI
Savdoni oshirish instrumentlari
14-dekabr, 9:00
15-dekabr, 9:00
Treningda nimalarni o'rganasiz?
"Sotish mahorati" treningi
14-dekabr, soat 9:00 da
14-dekabr, soat 9:00 da
• Potensial mijoz bilan iliq aloqa o‘rnatish texnikalari
• Savdoni uch bosqichi
• Birinchi taassurot. Verbal va noverbal kommunikatsiya. To‘g‘ri iboralar va xatti harakatlar
• Mijoz birinchi daqiqalardan narx bilan qiziqqanda nima qilish kerak?
• Mijozlar nima uchun xarid qilishadi?
• Muammo – Yechim izlash – Talab
• Mijozning muammolari va yechimlar
• Mijoz hozir xarid qilishning qaysi bosqichida?
a) Ehtiyojni tushunib yetish bosqichi, b) Variantlarni solishtirish bosqichi, c) Muzokaralar va shartnoma bosqichi, d) Xarid bosqichi
• SPIN - savollar yordamida sotish usuli
• Holat, muammo, asorat, yo‘naltiruvchi savollar
• Turli holatlar uchun SPIN misollari
• Savdoni uch bosqichi
• Birinchi taassurot. Verbal va noverbal kommunikatsiya. To‘g‘ri iboralar va xatti harakatlar
• Mijoz birinchi daqiqalardan narx bilan qiziqqanda nima qilish kerak?
• Mijozlar nima uchun xarid qilishadi?
• Muammo – Yechim izlash – Talab
• Mijozning muammolari va yechimlar
• Mijoz hozir xarid qilishning qaysi bosqichida?
a) Ehtiyojni tushunib yetish bosqichi, b) Variantlarni solishtirish bosqichi, c) Muzokaralar va shartnoma bosqichi, d) Xarid bosqichi
• SPIN - savollar yordamida sotish usuli
• Holat, muammo, asorat, yo‘naltiruvchi savollar
• Turli holatlar uchun SPIN misollari
• Mahsulotimiz haqida mijozlarga nimani va qanday gapirib berish kerak?
• Xususiyat - Ustunlik – Manfaat
• Xususiyatdan manfaatga o‘tish iboralari
• Muammo – Yechim
• Solishtirish – Kontrast
• Idel – Voqeylik
• Maqsad – Erishish rejasi
• Narx – Risk
• ABCD texnikasi
• PMHS texnikasi
• ODC texnikasi
• Imkoniyatlar matritsasi
• Linking – bizning mahsulotimiz beroladigan imkoniyatlarni mijozning ehtiyojlariga bog‘lash texnikasi
• Kompromiss, savdolashish (tortishish), hissiy va mantiqiy dalillar
• Qaror qabul qilish guruhi bilan ishlash
• Xususiyat - Ustunlik – Manfaat
• Xususiyatdan manfaatga o‘tish iboralari
• Muammo – Yechim
• Solishtirish – Kontrast
• Idel – Voqeylik
• Maqsad – Erishish rejasi
• Narx – Risk
• ABCD texnikasi
• PMHS texnikasi
• ODC texnikasi
• Imkoniyatlar matritsasi
• Linking – bizning mahsulotimiz beroladigan imkoniyatlarni mijozning ehtiyojlariga bog‘lash texnikasi
• Kompromiss, savdolashish (tortishish), hissiy va mantiqiy dalillar
• Qaror qabul qilish guruhi bilan ishlash
• Taqdimotdan kelishuvga o‘tish
• Keyingi qadamlar haqida va’dalashish
• E’tirozlarni kelib chiqish sabablari va ularni oldini olish usullari
• E’tirozlar bilan ishlashning 3 qadamli texnikasi
• Har qanday e’tirozlar bilan ishlash algoritmlari
• Muzokaralarning boshlang‘ich bosqichida paydo bo‘ladigan e’tirozlar va ularga javoblar misollari
• Muzokaralarning yakuniy bosqichida paydo bo‘ladigan e’tirozlar va ularga javoblar misollari
• Narx bo‘yicha e’tirozlar va ularga javoblar misollari. Chegirmalar bermasdan sotish
• ISIDA, DDP, Bumerang, Ko‘chaytirish, Metafora, Xikoyalar, Savollar kabi texnikalar
• Keyingi qadamlar haqida va’dalashish
• E’tirozlarni kelib chiqish sabablari va ularni oldini olish usullari
• E’tirozlar bilan ishlashning 3 qadamli texnikasi
• Har qanday e’tirozlar bilan ishlash algoritmlari
• Muzokaralarning boshlang‘ich bosqichida paydo bo‘ladigan e’tirozlar va ularga javoblar misollari
• Muzokaralarning yakuniy bosqichida paydo bo‘ladigan e’tirozlar va ularga javoblar misollari
• Narx bo‘yicha e’tirozlar va ularga javoblar misollari. Chegirmalar bermasdan sotish
• ISIDA, DDP, Bumerang, Ko‘chaytirish, Metafora, Xikoyalar, Savollar kabi texnikalar
?
?
?
Sotuv mahorati
Savdoni oshirish
instrumentlari
instrumentlari
Biznes egalari
Direktor va tijorat direktori
Sotuvchilar
Call Center xodimlari
Mijoz bilan ishlaydigan
har bir xodim
har bir xodim
Savdo va Marketing
bo‘limi rahbarlari
bo‘limi rahbarlari
Premium
3,000,000 so'm
Business
2,200,000 so'm
Akmal Nasridinovning mijozlari
Akmal Nasridinovning video chiqishlari
Makon Biznes Forumda. Samarqand, 2019-yil
Mfaktor: Samarali sotish texnikasi
Yaxshi sotuvchi ko'nikmalari
E'tirozlar bilan ishlashning 5 texnikasi
Treningda qatnashish uchun
ma'lumotlaringizni qoldiring:
ma'lumotlaringizni qoldiring:
Seminar Wyndham Tashkent mehmonxonasida bo'lib o'tadi
Manzil: Toshkent, Amir Temur ko’chasi, 7/8, C-4
Telefon: +998901230697
Telefon: +998901230697
Hoziroq qo'ng'iroq qilish