SAVDONI TIZIMLASHTIRISH VA BOSHQARISH
Rahbarlar uchun 1 oylik kurs
Savdoda 20 yillik tajribaga ega ekspert
O'zbekiston, Yaponiya, Rossiya va Buyuk Britaniyada ishlagan
O'zbekiston, Yaponiya, Rossiya va Buyuk Britaniyada ishlagan
AKMAL NASRIDINOV
Sotuvni oshirish agentligi
13
APREL
Marketbridge агентлиги асосчиси
Сотув бўйича 20 йиллик тажрибага эга мутаҳассис
Сотув бўйича 20 йиллик тажрибага эга мутаҳассис
KURS HAQIDA
Mijozlarni yoqotyapmiz
Chegirmalar berishga majbur bo'lyapmiz
Debitorka (nasiya) oshib ketgan
Savdo va foyda kamaygan
90%
Yuqoridagi muammolarning 90% bu tizimdagi xatolar oqibati.
Ya'ni rejalashtirish, prognozlash, boshqarish, rag‘batlantirish, nazorat va shu kabi jarayonlarni yomon ishlashi savdo va foydani tushib ketishiga, debitorkani oshishiga va mijozlarni ketib qolishiga olib keladi.
Va bunda rahbar aybdor, chunki shu tizimni aynan rahbar yaratgan.
Ya'ni rejalashtirish, prognozlash, boshqarish, rag‘batlantirish, nazorat va shu kabi jarayonlarni yomon ishlashi savdo va foydani tushib ketishiga, debitorkani oshishiga va mijozlarni ketib qolishiga olib keladi.
Va bunda rahbar aybdor, chunki shu tizimni aynan rahbar yaratgan.
Savdo rejasi bajarilmayapti
10
Lekin, yechimi bor!
Qimmatga tushadigan eksperimentlar va xato harakatlar qilmasdan, boshqalarning tajribasidan o‘rganishingiz uchun, biz biznes egalari, tijorat direktorlari, savdo bo‘limi rahbarlarini uchun savdodagi 10 muhim jarayon haqida, 10 darsdan iborat "Savdoni tizimlashtirish va boshqarish" maxsus kursini ishlab chiqdik.
Qimmatga tushadigan eksperimentlar va xato harakatlar qilmasdan, boshqalarning tajribasidan o‘rganishingiz uchun, biz biznes egalari, tijorat direktorlari, savdo bo‘limi rahbarlarini uchun savdodagi 10 muhim jarayon haqida, 10 darsdan iborat "Savdoni tizimlashtirish va boshqarish" maxsus kursini ishlab chiqdik.
!
Ushbu kurs savdoni haqiqatdan ham boshqarishni istaganlar uchun.
Kurs davomida savdo bo‘limingizning ekspress auditini o‘tkazasiz va savdoni boshqarishning asosiy funksiyalarini joriy qilishni o‘rganasiz.
Va eng asosiysi yangi tizimni joriy qilish uchun bosqichma-bosqich ko‘rsatmalar va tayyor shablonlarni olasiz!
Kurs davomida savdo bo‘limingizning ekspress auditini o‘tkazasiz va savdoni boshqarishning asosiy funksiyalarini joriy qilishni o‘rganasiz.
Va eng asosiysi yangi tizimni joriy qilish uchun bosqichma-bosqich ko‘rsatmalar va tayyor shablonlarni olasiz!
AKMAL NASRIDINOV
Savdo bo‘yicha konsul'tant va biznes-trener.
Marketbridge savdoni oshirish agentligi asoschisi va Kvadrat Property Management ko‘chmas mulkni boshqarish kompaniyasi asoschilaridan biri.
20 yil davomida O‘zbekiston, Yaponiya, Rossiya va Buyuk Britaniya davlatlarida xalq iste'mol mollari, FMCG, turli xizmatlar, qurilish instrumentlari,
Marketbridge savdoni oshirish agentligi asoschisi va Kvadrat Property Management ko‘chmas mulkni boshqarish kompaniyasi asoschilaridan biri.
20 yil davomida O‘zbekiston, Yaponiya, Rossiya va Buyuk Britaniya davlatlarida xalq iste'mol mollari, FMCG, turli xizmatlar, qurilish instrumentlari,
farmasevtika mahsulotlari savdosi bilan shug‘ullanadigan qator yetakchi kompaniyalarning savdo va marketing bo‘limlarida ishlab kelgan.
1998 y. Toshkent Davlat Iqtisodiyot Universiteti.
2002 y. Tokio shahridagi Waseda University, MBA.
2012 yildan O‘zbekiston korxonalariga savdoni oshirish va tizimlashtirish bo‘yicha yordam berib keladi. Faqat savdo sohasida ixtisoslashadi.
Mijozlarining 75% — takroriy mijozlar.
1998 y. Toshkent Davlat Iqtisodiyot Universiteti.
2002 y. Tokio shahridagi Waseda University, MBA.
2012 yildan O‘zbekiston korxonalariga savdoni oshirish va tizimlashtirish bo‘yicha yordam berib keladi. Faqat savdo sohasida ixtisoslashadi.
Mijozlarining 75% — takroriy mijozlar.
AKMAL NASRIDINOVNING
BA'ZI MIJOZLARI
BA'ZI MIJOZLARI
KURS DASTURI
- Tahlil: kamchiliklar va o‘sish imkoniyatlarini aniqlash
- Tahlil instrumentlari: sensus; bozor, hudud, segment potensiali; distribusiya tahlili; birlamchi va ikkilamchi savdo tahlili; savdo voronkasi; AVS va XYZ analiz; channel mix i boshqalar
- Tashqi muhit tahlili va raqobatchilar monitoringi
- Mahsulot assortimenti tahlili metodlari. Uzulishlarni aniqlash. Keyingi periodlarda qaysi assortimentga urg‘u berish kerakligi va mahsulotlar portfelini tozalash va qayta shakllantirish.
- Savdo kanallari bo‘yicha assortiment siyosati.
- Mijozlar bazasi taqdim qiladigan imkoniyatlar: mijozlar bazasi asosida mijozlarni, savdoni, assortimentni, reklama va marketing tadbirlarini, xarid, logistika va xodimlarni boshqarish
- Segmentatsiya
- Mijozni ushlab qolish koeffisienti
- Mijozning qiymati - LTV
- Sadoqat darajasi
- ABC-XYZ tahlil va hokazo
- Mijozlarning xayot tsiklining (customer lifecycle) konsepsiyasi
- Mashq “Mijozlar bazasini auditi” va uning 14 asosiy etapi
- Mijozlar bazasi bilan ishlashda o‘lchash va nazorat qilinishi kerak bo‘lgan ko‘rsatkichlar
- Savdo bo‘limining tashkiliy strukturasi. Sizning tashkilotingizga nechta va qanday mutaxassis kerak?
- Xodimlarni izlash va tanlash. Malaka profili – aynan sizning biznesingiz uchun to‘g‘ri keladigan savdo xodimining sifatlari, ko‘nikmalari, tajribasi
- Saralash jarayoni: vakansiya e'loni, interv'yu, tanlov musobaqasi, tanlash omillari va bosqichlari
- Nimalarga e'tibor berish, nimalarni va qanday savollar orqali aniqlash kerak?
- Ishga olish - olmaslik qarorining asosiy omili
- Nomzodlarga vakansiyani "sotish" yo‘llari
- Xodimlarni jalb qilishda va boshqarishda korporativ madaniyatning o‘rni
- Ishni taqsimlash va xodimlarga vazifa qo‘yish (delegirovanie)
- Savdo xodimlarini boshqarishdagi situasion yetakchilik
- Savdo xodimlarini moslashtirish (adaptasiya) va o‘qitish
- Murabbiylik dasturi – maqsad va texnologiyalar
- Bilimlar bazasini yaratish: mahsulot, sotish texnologiyalari, savdo ssenariyalari
- Savdo rejasini shakllantirish usullari
- Natijalarni va natijaga eltuvchi xarakatlarni rejalashtirish
- Savdo hajmini prognozlashning (istiqbollarini aniqlashning) matematik va ekspertlik usullari
- Rejalashtirish, prognozlash va maqsadlarni belgilash davriyligi
- Prognozlarning aniqligiga ta'sir qiluvchi omillar
- Rejalashtirish va prognozlash jarayonini shakllantirish
- Praktikum “Bozor hajmini hisoblash va savdo prognozini yaratish”
- Savdo kanallarini tanlashning omillari: manfaatlarini, kamchiliklarini va prioritetini aniqlash
- V2V va V2S ga xos savdo kanallari
- Shaxsiy savdo kanali va partnyorlik asosidagi savdo kanallarni solishtirish Savdo kanallarining samaradorligini hisoblash
- To‘g‘ridan-to‘g‘ri sotish va partnyorlar orqali sotish uchun kerakli resurslar: assortimentni boshqarish, logistika, savdo jarayonlari, xodimlarni o‘qitish va boshqarish, biznes-analitika, marketing
- “Ideal” partnyor (distrib'yutor) ta'rifi va uni bohalosh texnologiyalari
- Partnerlarni rivojlantirish strategiyasi va ularni savdosini boshqarish
- Narx va qiymat
- Narxlarni belgilashni optimal usullari, va narx belgilashdagi xatolarni bartaraf qilish
- Narx bo‘yicha raqobatdan chetlanish
- Prays-list, narx siyosati va hamkorlik shartlari
- Chegirmalar va ustamalar
- Aynan sizning biznesingiz uchun eng muhim nazorat nuqtalarni belgilash. Birinchi navbatda qanday ko‘rsatkichlarga axamiyat berish kerak?
- Nazorat turlari, metodlari va davriyligi
- Savdo bo‘limini samaradorligini baholash. KPIlar va muvozanatli ko‘rsatkichlar sistemasi
- Savdo bo‘limida hisobot tizimi. Eng zarur hisobotlar ro‘yxati va tayyor shablonlari
- Xodimlar tomonidan topshiriladigan hisobotlar shablonlari
- Natijalar va jarayonlarni nazorati
- Samarali nazorat uchun chek-listlar
- Nima uchun ba'zi rag‘batlantiruvchi dasturlar natija bermaydi?
- Samarali motivasiya tizimi nima va u savdo hajmini qanday qilib oshirishi mumkin?
- Kuchli sotuvchilarni nimalar rag‘batlantiradi?
- Moddiy va nomoddiy motivasiya. Afzallik va kamchiliklari.
- Jamoaviy va individual motivasiya. Qaysi biridan, qachon va qanday foydalansa bo‘ladi?
- KPIlar - kuzatish, baxolash, va rag‘batlantirish ko‘rsatkichlari. Rag‘batlantirish tizimiga KPIlarni kiritish
- Natija va samaradorlikning farqi nimada va qay birini rag‘batlantirishimiz kerak?
- Muvozanatli motivasiya tizimi
- Rag‘batlantirish tizimini ishlab chiqish va tadbiq qilishdagi muhim tamoyillar
- Mavjud rag‘batlantirish tizimini ishlab chiqish yoki o‘zgartirishning yo‘llari
- Savdo xodimlari o‘rtasida musobaqa dasturlarini ishlab chiqish va tadbiq etish
- Mijozlar uchun sadoqat dasturlari va aksiyalar
- Sadoqatni fundamenti nima?
- Rag‘batlantirish xarajatlari, ularning samaradorligini nazorat qilish va baholash
- Savdo aksiyasini samaradorligini baholash shabloni
- Rag‘batlantirish xarajatlari kamaytirish va kam-byudjetli marketing instrumentlari
- Standartlar kitobi va uning strukturasi
- Standartlarni ishlab chiqish va ishlab turgan savdo bo‘limi ishiga tadbiq qilish
- Nima uchun inqiroz davrida mijozlar bilan aloqada “improvizasiya” o‘rniga aniq muloqot skriptlari kerak?
- Yangi, faol, “yo‘qotilgan” mijozlar bilan ishlash standartlari
- Muloqot skriptlarini mijozlarni qiziqtira oladigan darajada qayta ishlab chiqish yo‘llari
- Mijoz extiyojlarini aniqlash, prezentasiya, e'tirozlar bilan ishlash va kelishuvga erishish skriptlari
- Dunyoning yetakchi kompaniyalarda tadbiq qilingan algoritmlar misollari
- Savdo xodimlarini ishini standartlashtirish: mijozlarni izlash va jalb qilish, mijozlar talabnomalari va buyurtmalari bilan ishlash, savdo jarayoni va xariddan keyingi xarakatlar standartlari, mijozlarni ushlab qolish va rivojlantirish standartlari
Kursda nimalarni o'rganasiz
- "Yulduzli" xodimlarga bog‘liqlikni kamaytirish uchun qoidalar, standartlar va reglamentlarni joriy qilishni
- Savdoni xaqiqatdan ham boshqarish uchun tahlil, rejalashtirish, prognozlash, hisobot, nazorat, KPI va rag‘batlantirish tizimlarini yaratishni
- Vaqtingiz va e'tiboringizni har kunlik operasion vazifalardan bo‘shatib, rivojlanish kabi strategik vazifalarga qaratishni
- Samaradorlikni oshirishni: ya'ni, kam harakat va xarajat bilan kerakli natijaga erishishni
-
Nasiya va chegirmalarsiz savdo hajmini oshirishni
-
Sadoqat dasturlari orqali mijozlarni jalb qilishni va ushlab qolishni
O'zgarishlarni joriy qilish uchun tayor shablon va instrumentlar olasiz
Savda tizimining
auditi formasi
auditi formasi
E'tirozlar bilan
ishlash skriptlari
ishlash skriptlari
Tashkiliy structura
va LI shablonlari
va LI shablonlari
Nazorat
check-listlari
check-listlari
Savdo va xizmat standartlari
Mavzuni mustahkamlash uchun mashqlar
KPI’lar
ro'yxati
ro'yxati
Nazorat va hisobot
jadvallari va grafiklar
jadvallari va grafiklar
Rag'batlantirish dasturi shabloni
Savdoni oshrish instrumentlari
KIMLAR QATNASHISH KERAK
Biznes
egalari
egalari
Direktor, Tijorat bo'yicha direktor
Savdo bo'limi
rahbari
rahbari
Marketing bo'limi
rahbari
rahbari
Rahbar lavozimiga nomzodlar
KURS BITIRUVCHILARINING FIKRLARI
KURSDA QATNASHISH NARXI
VIP
67 700 000
PREMIUM
- Kursda ishtirok etish
- Tarqatma materiallar: jadval, grafik, shablon, chek-list, ro‘yxatlar
- E'tirozlar ro‘yxati va ularga javoblar variantlari
- Kofe-breyklar va tushlik
- Akmal Nasridinovning 2 soatlik konsul'tasiyasi
25 700 000
- Kursda ishtirok etish
- Tarqatma materiallar: jadval, grafik, shablon, chek-list, ro‘yxatlar
- E'tirozlar ro‘yxati va ularga javoblar variantlari
- Kofe-breyklar va tushlik
21 700 000
BUSINESS
- Kursda ishtirok etish
- Tarqatma materiallar: jadval, grafik, shablon, chek-list, ro‘yxatlar
- E'tirozlar ro‘yxati va ularga javoblar variantlari
- Kofe-breyklar va tushlik
- Akmal Nasridinovning 2 soatlik konsul'tasiyasi
- Sotuvchilaringiz uchun alohida 2 kunlik trening
Biznesda tez qaror qabul qilish - muhim omil
1-oktyabrgacha ro'yxatdan o'ting va "Sotish mahorati" treningiga 1 chiptaga ega bo'ling!
Kun
Soat
Daqiqa
Soniya qoldi
KO'P BERILADIGAN SAVOLLAR БЕРИЛАДИГАН САВОЛЛАР
Kursdan olinadigan manfaatlarning ba'zilari:
1. Savdo tizimingizni audit qilib chiqasiz: kuchli va zaif tomonlarini aniqlaysiz.
2. Qoida, standart va reglamentlarni joriy qilish orqali "yulduzli" xodimlarga bog‘liklikni kamaytirasiz
3. Oqim bo‘yicha suzmasdan, savdoni haqiqatdan ham boshqarishga o‘tasiz.
4. Tahlil, rejalashtirish, prognozlash, hisobot, nazorat, KPI va rag‘batlantirish tizimlarini yaratishni va ularni boshqarishni
5. Mijozlarni jalb qilish va ushlab qolish uchun sadoqat dasturlarini ishlab chiqish o‘rganasiz
6. Xodimlarni motivasiya qilishning samarali uslublarini o‘rganasiz va moddiy motivasiyani hisoblaydigan tayyor jadvallarni olasiz
7. Nasiya va chegirmalarsiz savdoni oshirish instrumentlarini olasiz
ENG MUHIMI, shularning barchasini joriy qilish uchun tayyor shablonlar olasiz
1. Savdo tizimingizni audit qilib chiqasiz: kuchli va zaif tomonlarini aniqlaysiz.
2. Qoida, standart va reglamentlarni joriy qilish orqali "yulduzli" xodimlarga bog‘liklikni kamaytirasiz
3. Oqim bo‘yicha suzmasdan, savdoni haqiqatdan ham boshqarishga o‘tasiz.
4. Tahlil, rejalashtirish, prognozlash, hisobot, nazorat, KPI va rag‘batlantirish tizimlarini yaratishni va ularni boshqarishni
5. Mijozlarni jalb qilish va ushlab qolish uchun sadoqat dasturlarini ishlab chiqish o‘rganasiz
6. Xodimlarni motivasiya qilishning samarali uslublarini o‘rganasiz va moddiy motivasiyani hisoblaydigan tayyor jadvallarni olasiz
7. Nasiya va chegirmalarsiz savdoni oshirish instrumentlarini olasiz
ENG MUHIMI, shularning barchasini joriy qilish uchun tayyor shablonlar olasiz
Albatta, har bir darsning mavzusiga oyid savollar bersangiz bo‘ladi. Savollar o‘rganishning eng muhim omillaridan. Undan tashqari darsda individul holatda va guruxlarda turli mashqlar bajariladi, ma'lumotlar tahlili amalga oshiriladi, keyslar muhokama qilinadi.
Ushbu kurs turli sohalarda ishlovchi korxonalarning egalari, direktorlar, tijorat bo‘yicha direktorlar, savdo bo‘limi rahbarlari va rahbarlik lavozimiga nomzodlar uchun.
Kurs 10 modul'dan iborat va 5 kun davom etadi.
Darslar har shanba kuni, soat 9:00 dan 18:00 gacha davom etadi
Darslar har shanba kuni, soat 9:00 dan 18:00 gacha davom etadi
SAVOLINGIZGA JAVOB TOPA OLMADINGIZMI?
Ma'lumotlaringizni qoldiring, siz bilan bog‘lanib barcha savollaringizga javob beramiz!
Sotuvni oshirish agentligi
Tez qaror qabul qila olish – haqiqiy biznesmenning sifati
Рўйхатдан ўтиш формаси
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан тез орада боғланамиз
VIP тарифини танладингиз
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан тез орада боғланамиз
Premium тарифини танладингиз
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан тез орада боғланамиз
Business тарифини танладингиз
Маълумотларингизни қолдиринг, сиз билан тез орада боғланамиз